新的市场环境驱动着我国云厂商加速海外市场竞赛

差异化打法，特征服务是要害

世界公有云服务商起步早，在产品和服务上具有更多堆集。

面临实力强劲的海外云服务商，国内云厂商想要在海外扩大规划，要充分发挥自身优势，挑选差异化打法，构成特征服务更有利于在竞赛中占有优势。例如阿里云在电商、零售、物流上有丰富的经历，腾讯云拿手直播、音视频，华为云则深耕政务、大型政企混合云多年。

如腾讯云在和AWS的竞赛中，就凭借自己在音视频领域的优势获得客户的喜爱。新加坡视频软件Belive在2020前后年将我国大陆、南美客户视频直播场景从AWS迁移到腾讯云，理由是腾讯云

价格更低，对南美等区域的支撑度更高。邱云鹏也在采访时表明，腾讯云在多年探究中发现海外市场对我国云厂商的PaaS层产品需求最强烈。

愈加贴近本地用户的需求、更有竞赛力的价格，使我国云厂商有了与世界云服务商抗衡的本钱。

华为云在一众出海云厂商中，优势则在于有很多合作方的堆集。

现在华为云在全球现已发展超越42000家合作伙伴，超越500万开发者，华为云在海外伙伴收入增长同比超越100%。这种合作伙伴生态上的优势，让华为云具有强壮的落地才能，和客户的紧密度高，能精确掌握客户的需求，供给合适的解决方案。

天翼云相同挑选借势而为，出海第一阶段挑选充分发挥自己央企的优势，以助力央企出海竞标、开拓世界市场为主要目标。

“不能硬碰硬，要找到比较优势，找到我国云服务商拿手的场景。”邱云鹏表明。面临海外云服务商的竞赛，我国云厂商只能不断在产品、价格和服务上慢慢堆集、不断平衡，构成自己的特征才能更好地参与全球竞赛。

新的市场环境驱动着我国云厂商加速海外市场竞赛，从主场到客场，真实参与全球比赛，和AWS等海外云服务商坐在同一牌桌上。这也是国内云服务商能否走出我国、走出亚太，真实成为世界云服务商的要害一搏。